作者：马牧之
近日，在提高上市公司质量高峰论坛上，董明珠称自己1万元的格力原始股现在变成了多万。格力的价值来源于实干，有人说格力做得好是因为专业化，但她认为一个真正好的企业是专注，你要低头拉车，要抬头看路，而不是天天抬头看路。
下一个五年目标亿
实干精神在格力电器上一个五年中得到淋漓尽致体现，年完成了亿元销售目标，但格力电器又设立了下一个五年新目标，到年要实现亿元营业收入，意味着格力电器每年营收增速必须维持在25%左右。
董明珠剧透时曾说，“其实这个目标最早不是我提出来的，是我们的市委书记（珠海市）到格力视察后，认为我们完全有希望做到亿元的营收。”
如何做到？
董明珠给出了波澜壮阔的路线图：“我想只要我们努力，别说亿元，就是亿元也可以实现。怎么实现呢，家用空调不要说多就亿元，冰箱、洗衣机各亿元，再加上生活电器、中央空调、消费品类、工业制造和芯片，足以支撑起亿元的规模。”
从结果看，格力电器在上一个五年中实现每年增长亿的计划，就在下一五年要求每年增长亿之时，大股东格力集团出手了，拟通过公开征集受让方的方式，协议转让持有的格力电器9.02亿股份，占格力电器总股本的15%，转让价格不低于44.17元/股。
为什么大股东格力集团不想再持股5年，或者说未来坐拥应收亿元的格力电器，况且当下格力电器账上尚有亿元未分配现金，反而应时选择退出，难道是大股东自忖“再造格力电器可能性为零”而选贤禅让，极力寻找支撑亿的接盘侠当作大股东来实现这个不可能完成的任务？
往大处讲是支持混合经济所有制改革，但要求“接盘侠”远不止有钱，股权受让方案明确提出，受让方要有能力为上市公司引入有效技术、市场及产业协同等战略资源，甚至拥有推进珠海市产业升级或产业整合的资源，具备为珠海市导入有效战略资源的能力。
显然，格力集团自身并不具备所列出的高大尚支撑条件，找比自己有能力的人或组织来实现无疑是上策，关键是退出后可以套现亿元，留下3.2%的股权依然具有一定的话语权，何乐而不为呢!
高瓴资本的企业家C位观
高瓴资本以价值投资著称于世，秉承“找到最好的公司，做时间的朋友”的“重仓中国”投资原则，这种文化自信的的坚持，来源于充分的理性判断和风险认知，以及发自内心的勇气和诚实。
过去十几年的投资发展中，高瓴资本一直坚持让企业家坐在C位上，但这恐怕不仅仅是一种态度，根据格力电器公告，高瓴资本旗下珠海明骏已通过书面邀请的形式向格力电器管理层提出合作邀请，若格力电器管理层最终接受邀请、与受让方展开合作，双方需对具体合作方案予以明确并对外披露。
分析认为，高瓴资本与格力第一大股东控制权的交易，最终完成还要等以董明珠为代表的格力电器管理层“点头应允”，因为在大股东控制权浮出水面的关键时刻，董明珠联手17格力高管成立珠海格臻投资管理合伙企业（有限合伙），显示出格力电器核心资深高管与新兴力量的结合，新老团队进一步捆绑形成利益、事业、命运共同体。
在格臻投资公司股东名单中，董明珠控股95.2%，王凯、黄辉、庄培、谭建明、望靖东、赵志伟、胡余生、方祥建、张辉、刘华、胡文丰、文辉、谢东波、陈伟才、李绍斌、夏光辉、张龙17位“男将”分别持股0.08%至0.97%不等，毋庸置疑，这股力量影响着格力电器未来。
资本家坐在C位上，还是企业家坐在C位上，高瓴资本掌门人在不确定的决战胜出前夜表态，争取并尊重董明珠坐在C位上，临门一脚大概远比临时抱佛脚显得更加高明，以资本试图运作格力电器的企图是下策，这或许是高瓴资本竞争对手厚朴资本出局的根本原因。
我们认为，格力集团15%股份转让，一则第一大股东控股权转移，二则留下3.32%股份保留话语权，三则混改支持董明珠为代表的管理层进军亿目标，四则改善格力电器一言堂的治理结构，五则国资小股东监督大股东经营，六则利于格力电器员工激励机制落实。
毫无疑问，格力电器进入高瓴资本时代，依然面临着“单焦点多品牌战略”的确立，以及在电商渠道等数字化方面的探索发展，从优秀的亿到卓越的亿，格力在路上！
“格力造”单焦点多品牌战略
格力电器因董明珠带领下掌握核心科技问鼎空调品类第一，格力在科技与品质方面的专业能力注册了诸多知识产权，关键是也注册了消费者心智产权——格力的名字代表高质量空调，但能否内外融合推出核心技术系统“格力造”，显得尤为关键。
格力能做好“让世界爱上中国造”的空调，但不代表格力品牌在消费者心智中的价值能够平滑过渡到智能手机领域，一则格力电器修改公司章程删除电信业务的消息风满互联网，难道意味着不再搞格力手机了，未必会这么简单，物联网手机依然存在竞争进入机会，只不过市场竞争不允许使用格力作为品牌罢了。
事实上，格力手机是董明珠大力推动多元化战略转型产品之一，本着棋行天下，行棋无悔的突破之道，可惜没有能够实现格力手机战略预期，更新了三代手机产品与版本，但格力手机自推出后从未实现超过10万台市场销量，成为格力多元化饱受诟病的证据。
考虑到大股东高瓴资本深度投资腾讯、京东等互联网公司的资源优势，争夺物联网高端制造后发优势明显，保不齐格力电器追求新的利润增长点，不仅不会砍掉手机，反而依然会造手机，但必须是另起炉灶。
这不继三星、华为发布第一款折叠屏5G手机之后，又一次聚焦在了互联网热点的镁光灯下，格力电器静悄悄第申请了折叠屏手机专利，专利包括：1）本外观设计产品的名称：折叠屏手机；2）本外观设计产品的用途：本外观设计产品用于语音和数据通信设备等；3）本外观设计产品的设计要点：在于形状；4）最能表明设计要点的图片或照片：立体图，该专利的法律状态以及法律状态信息均为：授权。
毫无疑问，格力在消费者心智中代表空调，“格力造”代表掌握核心科技的高端制造业，也是中国高质量发展的创新典范，应该采取“单焦点多品牌战略”部署，而不是自以为是继续使用格力品牌延伸到其他领域，继格力手机折戟沉沙之后，最新推出的格力油烟机又胜算几何？
假如推出“格力造”AI家居操作系统，用作多品牌产品技术背书，犹如Android应用在不同品牌手机上，在“格力造”伞型信用保障下，梳理出格力产品线（空调、洗衣机、空气能热水器）、晶弘冰箱、大松电饭煲、物联网手机、工业制造等高质量产品线，针对新进入的B2C领域竞争启用新品牌，B2B领域可以延展格力品牌造优势，更有利于格力迈步数字企业。
在亿目标指引下谋定而后，董明珠开微店试图全员营销促进发展陷入珍珑棋局之中，属于毫无意义的营销改革，从根本上难以超越格力线下联销体O2O模式，反而应该联袂大股东高瓴资本自我革命电商棋局，杀出一片新天地。
诚如光大证券家电行业首席分析师金星所言：“以腾讯系、京东系与高瓴的关系，未来都可以成为格力变革的力量，高瓴可以引入这些力量帮助格力电器改革。格力电器最缺的其实是对未来零售市场的变化以及90后、00后消费者的变化的把握，而这背后需要大量思维的转变和渠道工具的转变。”
为增长找魂，必然成为格力电器在高瓴资本时代的主旋律，应该尽快改变空调占营收80%，其多元产业营收20%的格局，亟待谋变第二个或第三个千亿级产品路线，产品线要战略性取舍，线上渠道的开拓性延展，国内外市场的破局性推进，这需要因时、因地、因人而制宜，鉴于格力在空调上的格物致知基因，此次大股东股权转移或许是个契机。
